策略覆盤

什麼是覆盤？

像是圍棋的思維方式，在每一盤棋下完以後，會再次重新檢視一次，檢討剛剛哪裡下的好，哪裡下的不好。在下一次有類似的場景重現時，已經對於接下的策略有想法，更快著手規劃執行。

策略覆盤心法

精實創業

愛料理初期的故事與後續的覆盤討論

愛料理的市場評估

• 日本市場的成功經驗（評估市場時，通常可以參考國外有沒有已經成功的案例，但台灣還沒有的，由此開始）
• 台灣的搜尋市場分析
• 市面上書局常見許多家常料理書藉

愛料理打造 MVP（ 4 週開發完成）

• 初期功能極簡：發文、最新、熱門、FB 登入、收藏
• 冷啟動：初期內容（100篇）、初期用戶（500人）
• 剛好搭上 FB 初期進入台灣市場的流量紅利

個人省思、團隊優勢與營運模式回想

UGC 平台的營運模式？如何創造絕對優勢？如何建立護城河（巴菲特看投資股票的策略）？

覆盤省思01：打造獨特且能持續一致行動的策略

如果做出別人也可以做的方式，就不叫做策略。

• 必勝決心：求勝心態
• 細分壟斷：只有第一、沒有第二，在許多細分而出的領先領域保持持續領先，逐漸規劃出足以壟斷市場的策略。
• 商業模式、第二曲線、持續創新、變革、轉型：
• 網路效應＆打造護城河：轉換成本

覆盤省思02：持續探索獲利模式

數位世界常見的必然選擇：

• 廣告
• 電子商務
• 付費會員（有別於 UGC 的 PGC）

覆盤省思03：如何聚焦在創造絕對優勢？

團隊優勢＋用戶樣貌＋導流能力 = 「獨特的優勢場景」

假想：某網站的流量分佈超過 70-80% 的流量，是由前 50 名的極端分配內容創作者創造出來的，那你應該怎麼分配你的獲利模式？

也許部分商業模式的解法：可以先以群眾募資模式嘗試切入市場

• 重新定義與會員之間的關係
• 重新定義與廠商之間的關係
• 發揮團隊的特長
• 截然不同的獲利模式與成本結構：會員跟品牌之間的關係將會逐漸邁向完全不同的關係
• 盤點資源，取得別人沒有的資料、取得銷售權、通路權、訂價權以及自行定義規格的優勢

覆盤省思04：公司定位

定位非常重要，定位決定了消費者、用戶及企業內部如何認知你的公司。

• 盤點現有資源
• 重新定位未來發展
• 在排序時間軸時，持續創造第二曲線的機會點、指數型成長的機會

Ex. INSIDE 網路趨勢觀察（定位：協助內容創作者成功，一同成就更多美好與精采）

創造價值努力變現的方法：持續降低邊際成本，聚焦在「營運、營收、定位」三大面相

聚焦團隊核心專長，掌握數位戰場的領先優勢、品牌知名度、社群信任度、導流能力。

重新定義屬於創辦人初心內心中「所謂的成功」

• 當你想吃晚餐，你會想到 Uber Eats、Foodpanda ，可能達到這個品牌所謂的成功。
• 當你想找食譜，你會記得、或回想起可以去愛料理看看，可能是它所謂的成功。

NPS 分數（淨推薦分數）

需求端思維是真實存在的場景

以常見的擴張議題：「加盟」討論

• 商業加盟
• 微加盟（初期創業者都會容易入這個誤區，因為容易用過往的經驗來看市場的受眾，但來的人卻可能是各式各樣的，也有不同於創業者眼前的機會衍伸）

借鑑前人的經驗加速：與有數位思維的 Domain Know-How Mentor 取經

iFit 愛瘦身的覆盤省思

• 抓到趨勢紅利、把團隊資源分配在當時最好的事物上面
• 關注在成立的初衷，思考會不會在立即的廣告利益給誘惑、最終迷失
• 預先思考未來營收成長天花板：「流量、版位、客戶」
• 關鍵能力：導購、選品、電商、品牌操盤、供應鏈管理、了解經營成本與營運複雜性

商業模式的成長思考：閃電擴張（Blitzscaling）vs 一人公司（Staying Small）

• 適合特定的商業模式 or 多種嘗試更有彈性的測試
• 規模化速度快 or 由淺入深挖掘領域經驗
• 風險與不確定性高 or 可掌握的預期成果