創業家的覆盤演練心法分享

策略覆盤

什麼是覆盤?

像是圍棋的思維方式,在每一盤棋下完以後,會再次重新檢視一次,檢討剛剛哪裡下的好,哪裡下的不好。在下一次有類似的場景重現時,已經對於接下的策略有想法,更快著手規劃執行。


策略覆盤心法

精實創業


愛料理初期的故事與後續的覆盤討論

愛料理的市場評估

  • 日本市場的成功經驗(評估市場時,通常可以參考國外有沒有已經成功的案例,但台灣還沒有的,由此開始)
  • 台灣的搜尋市場分析
  • 市面上書局常見許多家常料理書藉

愛料理打造 MVP( 4 週開發完成)

  • 初期功能極簡:發文、最新、熱門、FB 登入、收藏
  • 冷啟動:初期內容(100篇)、初期用戶(500人)
  • 剛好搭上 FB 初期進入台灣市場的流量紅利

個人省思、團隊優勢與營運模式回想

UGC 平台的營運模式?如何創造絕對優勢?如何建立護城河(巴菲特看投資股票的策略)?


覆盤省思01:打造獨特且能持續一致行動的策略

如果做出別人也可以做的方式,就不叫做策略。

  • 必勝決心:求勝心態
  • 細分壟斷:只有第一、沒有第二,在許多細分而出的領先領域保持持續領先,逐漸規劃出足以壟斷市場的策略。
  • 商業模式、第二曲線持續創新、變革、轉型
  • 網路效應&打造護城河:轉換成本

覆盤省思02:持續探索獲利模式

數位世界常見的必然選擇:

  • 廣告
  • 電子商務
  • 付費會員(有別於 UGC 的 PGC)

覆盤省思03:如何聚焦在創造絕對優勢?

團隊優勢+用戶樣貌+導流能力 = 「獨特的優勢場景」

假想:某網站的流量分佈超過 70-80% 的流量,是由前 50 名的極端分配內容創作者創造出來的,那你應該怎麼分配你的獲利模式?

也許部分商業模式的解法:可以先以群眾募資模式嘗試切入市場

  • 重新定義與會員之間的關係
  • 重新定義與廠商之間的關係
  • 發揮團隊的特長
  • 截然不同的獲利模式與成本結構:會員跟品牌之間的關係將會逐漸邁向完全不同的關係
  • 盤點資源,取得別人沒有的資料、取得銷售權、通路權、訂價權以及自行定義規格的優勢

覆盤省思04:公司定位

定位非常重要,定位決定了消費者、用戶及企業內部如何認知你的公司。

  • 盤點現有資源
  • 重新定位未來發展
  • 在排序時間軸時,持續創造第二曲線的機會點、指數型成長的機會

Ex. INSIDE 網路趨勢觀察(定位:協助內容創作者成功,一同成就更多美好與精采)


創造價值努力變現的方法:持續降低邊際成本,聚焦在「營運、營收、定位」三大面相

聚焦團隊核心專長,掌握數位戰場的領先優勢、品牌知名度、社群信任度、導流能力。

重新定義屬於創辦人初心內心中「所謂的成功」

  • 當你想吃晚餐,你會想到 Uber Eats、Foodpanda ,可能達到這個品牌所謂的成功。
  • 當你想找食譜,你會記得、或回想起可以去愛料理看看,可能是它所謂的成功。

NPS 分數(淨推薦分數)

需求端思維是真實存在的場景

以常見的擴張議題:「加盟」討論

  • 商業加盟
  • 微加盟(初期創業者都會容易入這個誤區,因為容易用過往的經驗來看市場的受眾,但來的人卻可能是各式各樣的,也有不同於創業者眼前的機會衍伸)

借鑑前人的經驗加速:與有數位思維的 Domain Know-How Mentor 取經


iFit 愛瘦身的覆盤省思

  • 抓到趨勢紅利、把團隊資源分配在當時最好的事物上面
  • 關注在成立的初衷,思考會不會在立即的廣告利益給誘惑、最終迷失
  • 預先思考未來營收成長天花板:「流量、版位、客戶」
  • 關鍵能力:導購、選品、電商、品牌操盤、供應鏈管理、了解經營成本與營運複雜性

商業模式的成長思考:閃電擴張(Blitzscaling)vs 一人公司(Staying Small)

  • 適合特定的商業模式 or 多種嘗試更有彈性的測試
  • 規模化速度快 or 由淺入深挖掘領域經驗
  • 風險與不確定性高 or 可掌握的預期成果