等出來的時機：4G 與影像頻寬的大進步

從 2005 年起陳昭榮就開始嘗試各種影像營銷的嘗試，無論好壞也累積了很多經驗。2016 年 Facebook 直播終於開放免費，陳昭榮心裡有個夢，本身很早就想做生意，終於當年這個機會終於來了，戲立馬不拍了投入直播經營。

直播紅海該投入嗎？

阿榮哥：「直播不論任何時機，你都應該投入！因為『直播帶貨』，這是你早晚要做的，就算賣的不好，賣公司的品牌和形象你終究是需要的。」

• 直播三要：互動、凝聚信任、建立鐵粉
• 直播三膩：產品、老梗、時間長

有裂變才有私域流量

直播像一部電影，要做直播，基礎先做好「短影音」。主要以 15 sec、30 sec、60 sec 的短影音，越短的短影音越難做，做好「預告」與重點整理。

短影音行銷最佳化流程

• 定位（前 3 秒決定演算法，15sec、30sec 表達你自己的定位，一開始一定要非常清楚！）
• 3 秒演算法（先講重點！自己定義的標籤。因為演算法有關連性行為趨勢預測，CV 標籤將用於預測會來消費者動作、心理，決定後續你的排序）
  • 一樣是挪威鯖魚：生的 vs 烤過的，每個人看到同樣的商品，心裡想的關鍵字是完全不同的！（建議先放優勢、效果圖）
    • 生鯖魚排：生食、有腥味、要煮、油煙
    • 烤鯖魚排：香味、好吃、海鮮
• 8 秒完播率（度過 3 sec 後，在給看精采場景，撐過 8 sec 通常都會完播，腳本、劇情可以後面慢慢補！）
• 引流（引導更多後續你設計的劇本去哪裡看）

影音行銷推播關鍵：標籤權重

影音特別標籤的權重，在演算法的驅使下，會優先提供第一次出現的標籤更好的權重。這些權限的影像力，也關乎到受眾的興趣維度，場景維度、物件維度，包含：

• ID：我的受眾畫像是什麼屬性？我的興趣是什麼？我的生活圈樣貌為何？我的人脈影響力範圍？
• 物件：思考物件的屬性「只講一個重點」，不管什麼樣的方式一定表達好你的「主要訴求」。
• 場景：通常是變數屬性，ex. 天氣、節慶、熱門熱搜關鍵字維度，思考氣溫下降的短影音推給誰？雙 11 短影音推給誰？

利用影音內容大數據優化供應鏈

受眾的影音收看行為與批配

• 產業預測輪廓：累積大量的影音觀看資料，預測了解你的生活輪廓凝聚出新的營銷產業鏈
• 用戶行為輪廓：利用眼球追蹤、觀看行為分析更了解用戶行為，設計全新的影音行銷腳本（緊抓用戶的眼球）
• 做好內容推播、持續擁抱客戶
• 如果產業類型是線上線下需要整合的，短影音有極高的機會逆襲整合線上線下的商業模式

直播與短影音在現在也持續的一點一滴改變用戶的日常行為，因為行為與場景的持續更換，將創造出全新而水平的全新視播戰場，全聯、全家超商、統一超商都正重新反思數位媒體廣告成本節節高升的現在，數位廣告高昂、電視媒體成本更高，直播、短影音將把大型電商與一般影像內容創造者的差距拉至同一水平起跑點，意即機會仍在趁早加入經營是絕對值得思考的一步，人人議論的直播短影音現在雖熱，但將持續變得更夯！