驅動 KOL 產品賦能到 IP 變現的模式，初始的目的為「創造被動半永久財」。KOL 本身在參與其中的時候，本身要足夠認同產品，比較有機會讓產品進入成長的軌道。

產品賦能要素：KOL（特定領域有發言權的人）

目前的 KOL 的問題點受限於他們的領域影響力，常有變現僵化＆流量時限的狀況，但優點是容易定位且形象鮮明。

產品賦能要素：優質產品

產品受限於產品更迭、設備攤提、成本壓力等問題，急需創造轉換與流動性。

---

IP 變現模型的 54321

IP 變現模型核心放在五個角色、四項原則、三種模式、二大精神、一個前提的觀點進行討論。

五個角色：垂直與水平資源的整合

• IP / KOL
  • 藝人
  • 網紅
  • 品牌
• 製造商
  • 生產
  • 倉儲
  • 研發
• 總經銷
  • 通路經銷
  • 外銷
• 整合行銷
  • 廣告
  • 社群
  • 形象
• 通路

四項原則：回歸銷售現實的基本面

• 產品須遵循市場導向
  • 產品力
  • 避免 KOL 導向（通常百萬級的網紅，頂多 20-30% 的轉換就極限了）
  • 優勢評估
• 符合市場毛利結構
  • 通路考量
  • 廣告投放
  • 定價策略（ex. 阿舍乾麵一開始讓利給消費者，卻因為讓利讓營銷難以操作）
• 反 CP 值操作（與消費者溝通好相對價值）
  • 價值溝通
  • TA 設定
  • 口碑操作
• 溝通產品的相對價值

三個模式：沒有一定的成功模式但有低風險操作方法

二大精神：不想要想著賺錢就能賺到錢的藝術

• 全面讓利
• 分流減壓

一個大前提：合作有開始有結束、重視斷捨離的正面人生觀

• 矛盾沒有對錯，一切都是立場問題
• 初期的助力，到後來通常會變成阻力
• 當是事態已時不予我，記得做順水人情在轉身

---

「產品賦能」是讓消費者認同產品價值的溝通過程

• 造勢：如同選舉造勢般創造聲量、口碑。在目標 TA 同溫層擴散。
• 順勢：耐心是做產品的必要特質，需要天時地利人和。
• 借勢：KOL 是 0 到 1 的效益，行銷是 2-10 的過程。